国企2023年职代会生产经营工作报告
各位代表、同志们：
这次会议的主要任务是，深入贯彻落实党的二十大、省委十五届二次全会及中央、省委经济工作会议精神，回顾总结2022年主要工作，深入研判当前形势，全面部署2023年主要工作。下面，我代表XXX向大会作报告，请予审议。
一、2022年主要工作开展情况
2022年，是极不寻常、极不平凡、极为不易的一年。面对风高浪急的国际环境和艰巨繁重的发展任务，以及疫情影响、俄乌战争等诸多不利因素的叠加压力，公司上下始终坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，在集团党委的正确领导和大力支持下，以XXX为主线，全面落实XXX战略定位和使命任务，全力抓好XXX发展举措，实现了主要经济指标难中有进、稳中向好。公司营业收入、利润总额、净利润较年初预算分别增长XXX。完成新签合同额XXX亿元，其中：国内市场XXX亿元，海外市场XXX亿元，连续XXX。
（一）扎实稳住市场大盘。
科学研判市场形势，及时调整经营策略，以国内市场的确定性应对国际市场不确定性，深度构建国内外市场“双循环”发展新格局。
一是持续深耕区域市场，
充分利用成熟市场内人员设备和资源优势，敏锐捕捉项目信息，深度契合业主需求，强化“综合方案”提供能力。
省内
依托在建项目品牌口碑，大力拓展周边业务，成功落地XXX项目。
省外
以现有XXX为基础，围绕高速公路、地方国省道建设，推动XXX周边市场的开发和培育，顺利承接XXX项目。
海外
通过XXX等项目实现了XXX等成熟市场的滚动发展，利用“联盟拓市”成功进入XXX，再添国际新版图。
二是创新市场开发模式，
扩大开放合作，在更大范围、更宽领域精选合作伙伴，加强与各类市场主体的互利合作，强化优势资源的整合利用，运用多种灵活有效的方式增强市场拓展能力。目前已XXX，在XXX的同时，加大中小市场开发力度；以XXX为契机，探索与XXX可行性；利用XXX的带动效应，加大与XXX的对接合作，建立全方位多领域的互动关系。
三是精准强化经营能力，
印发XXX，压实经营机构责任，深入挖掘XXX的前端效能，督促各单位大力落实辖区内市场开发工作。研究编制XXX，协调整合全公司力量，进一步提升标前施工组织设计编制能力和成本测算能力，提高标书质量及投标报价的准确性，深化项目落地能力。
四是厚植转型发展优势
，坚持围绕施工做产业，积极探索周边衍生产业、上下游产业等多元化项目，对XXX等多个市场开展了XXX调研，XXX等项目也积极推动中。同时持续积累和发挥投融资优势，加快XXX成功经验并
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